SEO é um elemento chave do sucesso de qualquer empresa. Pequenos CEOs e donos de empresas por vezes não se sentem à vontade para mergulhar em SEO. Eles percebem que precisam disso, mas não entendem como funciona ou não apreciam o custo e a importância do SEO. O CEO de uma empresa por vezes não possui o conhecimento técnico sobre como funciona SEO. Saiba como convencê-lo de investir nessa ferramenta!

A Importância do SEO para sua Empresa

Não importa se você é empregado de uma agência ou de um departamento de marketing interno, tentar convencer o executivo a aumentar o orçamento para SEO pode ser uma tarefa assustadora. No entanto, existem algumas estratégias simples que ajudarão você a explicar a importância do SEO para sua empresa e as razões por trás de suas estratégias e decisões.

Ajude-os a entender o significado do termo

Cada setor tem sua própria terminologia. A indústria de SEO não é diferente. Semelhante a como seus olhos ficam vidrados quando os contadores ficam muito animados com suas planilhas, uma pessoa de outro departamento provavelmente ficará confusa quando você começar a gritar o jargão da indústria. Entrar na discussão de SEO com esse entendimento pode ajudá-lo a estabelecer uma excelente base.

Aprenda e informe seus clientes sobre os fundamentos de SEO e defina claramente todos e quaisquer termos relacionados ao jargão. Compreender, delinear e discutir métricas relevantes pode ajudar seus espectadores a entender o motivo por trás disso.

Defina o motivo exato pelo qual você está seguindo o curso de ação específico.

SEO requer uma grande quantidade de trabalho que ocorre em segundo plano e normalmente não produz resultados instantâneos. Muitos empresários não confiam no SEO porque ele não é capaz de fornecer os resultados que eles gostariam de ver no prazo que desejam. Não é fácil convencer seu chefe do plano de ação que você propõe com a ausência de benchmarks concretos, e não há prazos estabelecidos.

Quando você estiver explicando por que tomou uma decisão ou explicando as razões por trás da decisão que tomou, certifique-se de manter a visão geral ou o propósito em mente. Você também deve ser capaz de explicar o que está fazendo e a razão por trás disso.

Por exemplo, se você encontrar uma abundância de material duplicado em um site, você pode imediatamente começar a pensar em reescrever o conteúdo ou redirecionar páginas não essenciais para aquelas em que deseja se concentrar. Seu chefe pode perguntar a você sobre isso. Então, novamente, por que você não deixaria as páginas como estão, porque quanto mais conteúdo, mesmo conteúdo duplicado, simplesmente mais exposição, não é?

Se você é um profissional de SEO, está ciente de todas as razões pelas quais usar conteúdo duplicado não é uma boa ideia. Se eles quiserem saber para obter informações sobre isso, você pode usar a clássica desculpa comum: “Porque o Google odeia”. No entanto, isso não é suficiente para atender ao desejo do seu empregador de saber mais.

Em vez disso, forneça um pouco mais sobre como o Google funciona e como conteúdo semelhante pode realmente competir com ele em sites, juntamente com outros fatores que vão além de “O Google não está feliz com isso”. Você receberá menos perguntas se as carregar com as respostas corretas.

Crie a explicação correta para os visualizadores

Com base na escala do seu negócio Pode haver reuniões regulares que incluem pessoas diferentes. Todos do departamento que lida com TI, do departamento de marketing e da Diretoria Executiva precisarão estar cientes do que está acontecendo e por que o SEO é importante.

O pessoal que trabalha em TI deseja conhecer os aspectos técnicos e quaisquer correções ou bugs que precisam ser resolvidos. O marketing estaria mais preocupado em como o SEO atrai as pessoas certas para o seu site, enquanto a alta administração não estará interessada nos detalhes de qual é a sua estratégia de SEO, desde que ajude os resultados do negócio.

Se você está procurando mais aceitação e suporte para sua estratégia de SEO, você deve estar ciente de seus clientes-alvo. Isso permitirá que você crie sua apresentação para que “fale a linguagem do seu público”.

Uma reunião, por exemplo, com a equipe de TI pode se concentrar em soluções técnicas específicas para tornar seu site mais compatível com dispositivos móveis. Reuniões semelhantes com a liderança podem incluir discussões sobre a quantidade de tempo e recursos que seu plano de SEO exigirá e as possibilidades que ele pode abrir e os retornos potenciais que podem ser realizados no caso de seu plano ser bem-sucedido.

Documente Tudo

Se você estiver conversando com pessoas que não têm muito conhecimento sobre SEO, é possível receber muitos olhares vazios e comentários sarcásticos. Eles não sabem que pode ser que você esteja lucrando com a ignorância deles e inventando suas próprias teorias.

A Importância do SEO para sua Empresa

Esta é a razão pela qual você deve ter documentos e evidências para provar sua estratégia de SEO, bem como seus relatórios e suas afirmações de sucesso. Além disso, é crucial se concentrar em medidas específicas que sejam mais interessantes e benéficas para as pessoas-alvo que leem seu conteúdo. Faça sua explicação o mais simples possível e evite jargões usados em SEO.

Crie sua credibilidade pessoal e de SEO

Pode ser um desafio mostrar o potencial do SEO para os executivos de uma empresa. Também pode ser tão difícil ser considerado um candidato sério. Como você pode aumentar sua própria credibilidade, para que os líderes tomem nota de você? Começa por ser um líder dentro de sua equipe. Escreva artigos para a empresa, responda às dúvidas dos clientes sobre o conteúdo do site da empresa e ofereça fontes úteis para profissionais do setor, como tutoriais.

Como dissemos antes, é importante registrar tudo isso para demonstrar que suas iniciativas de SEO melhoram o resultado final do seu negócio. Para isso, observe as seguintes estratégias:

Acompanhe os dados de conversão do tráfego orgânico e, em seguida, iguale esses números à receita. Configure o Google Analytics junto com o Search Console, para que você possa acompanhar as receitas geradas pelo E-commerce e formulários de contato que serão reportados à gerência e ao departamento de Marketing.

Verifique como seu desempenho se compara ao de seus concorrentes. Compile uma lista de 5 a 10 concorrentes que estão no processo de vencer seus negócios nesses 10 principais termos. Em seguida, forneça a média mensal do volume de pesquisa desses termos ou palavras-chave. O fato de você estar perdendo essas oportunidades pode inspirar qualquer líder a impulsionar e fortalecê-lo em seus esforços de SEO.

Como os CEOs veem o SEO

Muitos líderes empresariais sabem que o SEO é um elemento chave para o sucesso de sua empresa. Mas eles podem não estar cientes do funcionamento do SEO. É por isso que eles precisam de alguém para cuidar disso para eles. Mas, você pode ser um nerd por horas sobre como um ou outro está indo bem e tirando seus concorrentes do parque, mas eles não podem aceitar seu entusiasmo. No final, eles se preocupam com o resultado final do negócio.

Certos CEOs estão cientes do SEO e estão cientes dos fundamentos de como ele funciona. Ainda é recomendado limitar seu entusiasmo e mantê-los longe de todas as estatísticas e números. Você pode tocar em tópicos de SEO com os quais eles se sentem confortáveis, mas deve evitar a tentação de entrar em muitos detalhes. Embora possam estar interessados, eles são limitados por agendas lotadas e precisam descobrir se o investimento dedicado ao SEO compensa.

O melhor método para resolver esse problema é estabelecer indicadores-chave de desempenho específicos antes do início da campanha. Como o SEO é um processo demorado, reuniões periódicas de check-in também são uma boa ideia para manter a liderança atualizada e garantir que você esteja sempre se movendo na direção certa em direção a esses objetivos.

Pode ser difícil obter o suporte necessário para uma iniciativa de SEO. Também pode ser difícil lidar com aqueles que não estão familiarizados com o conceito e a função dos motores de busca. Entender seu mercado-alvo, comprovar a eficácia para SEO, bem como usar dados para comprovar o sucesso de suas estratégias são apenas algumas das maneiras pelas quais essas conversas difíceis e frustrantes podem ser mais produtivas.

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