Em um mundo em constante digitalização, a integração entre as equipes de marketing e vendas nunca foi tão crucial. No entanto, estudos recentes têm mostrado que muitas empresas ainda enfrentam um grave desalinhamento entre esses dois setores cruciais. A Blippu Growth Marketing percebeu essas lacunas e está aqui para oferecer uma Consultoria de Performance Digital para seu negócio.
A Desvalorização dos Materiais de Marketing
Um estudo da Forrester Research revelou que as equipes de vendas utilizam menos de 75% dos materiais fornecidos por suas contrapartes de marketing. Isso não só significa recursos desperdiçados, mas também oportunidades perdidas de engajamento com clientes potenciais.
O Custo do Desalinhamento
IDC nos lembra que as empresas com fraco alinhamento entre vendas e marketing podem estar perdendo até 10% de sua receita anual. Em um mercado competitivo, essa é uma perda que poucas empresas podem se dar ao luxo de ter.
Qualidade dos Leads
MarketingSherpa indica que, enquanto 61% dos profissionais de marketing passam todos os leads para vendas, apenas 27% deles são de fato qualificados. Isso sugere uma lacuna evidente na definição e reconhecimento de um lead qualificado entre os departamentos.
A Questão da Comunicação
A comunicação entre vendas e marketing é frequentemente apontada como uma barreira. A HubSpot revelou que 49% dos profissionais de marketing sentem que não estão em sintonia com a equipe de vendas sobre seus objetivos conjuntos.
Estes desafios não são insuperáveis. Com a abordagem e estratégia corretas, sua empresa pode superar esses obstáculos e criar uma operação coesa e eficaz que maximize o ROI e impulsione o crescimento sustentável.
Blippu Growth Marketing – Consultoria de Performance Digital
A Blippu Growth Marketing é especializada em otimizar a performance digital B2B, e nossa abordagem única foca em alinhar sua estratégia de marketing e vendas para maximizar resultados. Trabalhamos lado a lado com as equipes para garantir que todos estejam na mesma página, falando a mesma língua e, o mais importante, alcançando os mesmos objetivos.
Se você, como gestor comercial ou CEO, reconhece essas problemáticas em sua empresa, não está sozinho. Mas também não precisa enfrentar isso sem suporte. A solução pode estar a apenas uma conversa de distância.
